일본은 저성장, Z세대 변화, 공간 혁신, 고령화, 유통 전략을 통해 경제 변화에 대응해왔습니다. 새로운 고객층 발굴, 감정 소비 마케팅, 체험 중심 매장, 고령화 시장 공략, 유연한 소규모 매장 전략 등이 핵심입니다. 특히 ‘팔지 않는 가게’, ‘뾰족한 돈키’ 전략은 한국에도 적용 가능 합니다. 『도쿄 트렌드 인사이트 2025』는 변화하는 시장에서 기업이 살아남는 법을 분석하며, 한국에도 시사점을 제공하는 필독서 입니다.
소규모, 소상공인이 할 수 있는 전략은 무엇일까. 값싸게 많이 판매하는 것도 한 방법이 될 수 입니다.
많이 팔아서 수익을 내자는 박리다매 전술을 하려면 자동화는 꼭 필요합니다. 그렇지만, 소상공인이 자동화시스템을 갖추기가 쉽지만은 않습니다. 만약 자동화가 되지 않는 다면 박리다매 전술을 펼치기 위해서는 인건비로 가격경쟁력을 만들어야 합니다. 매우 고된 일이라는 사실을 명심해야 합니다.
따라서 작은 업체가 대형 업체들과 승부를 하기 위해서는 더 뾰족한 전략을 실행해야 합니다. 뭉뚝한 전략이 아니라, 정말 바늘처럼 날카롭게 타켓마켓 시장을 공략해야 합니다.
마켓 범위를 좁혀서 고수익이 가능한 타겟시장을 아주 뽀죡하게 접근하는 것, 전문상점으로 브랜딩을 하는 것입니다. 다만, 이 경우 시장 자체가 작기 위해서 리스크에 휘청할 수있다는 단점이 존재합니다. 따라서 마켓을 빠르게 점유한후 새로운 마켓으로 확장해가는 전략이 필요 합니다.
일본의 변화를 통해 배우는 비즈니스 트렌드
최근 한국의 경제 상황은 매우 좋지 않습니다. 불황으로 소비가 둔화되고, 인구는 줄고, 노령인구는 자꾸 늘어나고 있습니다. 기존 시장 자체가 점점 축소되고 있기 때문에 경쟁은 더욱 치열해지고 있습니다. 불황 속에서 기업이, 소상공인 생존할 수 있는 전략은 무엇일까요 ?
우리는 새로운 성장을 위해서 다양한 도전과 실험을 멈춰서는 안됩니다. 자, 이제부터 우리보다 먼저 이 길을 걸어왔던 일본을 타산지석 삼아서 연구해보려 합니다.
한국도 노령화 문제가 점점 더 대두되고 있습니다. 현재 4명중 1명은 65세 이상 노령입니다. 이 추세는 점점 더 가속화 될 전망입니다. 다들 아시죠. 국민연금이 65세 이상 되면 지급하는 노령연금이 점점 더 수급시기가 연기가 되고 있습니다.
도쿄 트렌드 인사이트 2025 책리뷰
뿐만 아니라, 국민연금 고갈론이 자꾸 거론되면서 국민을 겁주고 있습니다. 잠깐, 얘기해보자면 국민연금은 시민들이 납부한 연금을 적립해서 특정시기가 되면 지급하는 방식입니다. 그 사이에 적립된 금액을 국민연금공단 기금 운영해서 투자 수익을 만들어내죠.
이 방식이 너무 보수적이라서 수익률이 5% 근처인것 같습니다. 반면에 캐나다 연금은 10% 까지 투자수익율을 올려서 국민들에게 복지혜택을 골고루 나눠주고 있습니다. 이 문제에 대해서도 앞으로 더 많이 논의될 것입니다.
책 『도쿄 트렌드 인사이트 2025』는 저성장, Z세대, 공간 변화, 고령화, 유통 전략이라는 다섯 가지 키워드를 중심으로 일본의 사례를 분석하며, 우리가 적용할 수 있는 실질적인 인사이트를 제공합니다. 그렇다면 일본 기업들은 어떻게 변화하는 시장에 대응하고 있을까요? 하나씩 살펴보겠습니다.
1. 저성장 시대, 새로운 시장을 개척하는 방법
과거에는 ‘기존 고객층을 유지하면서 점진적으로 확대하는 것’이 성장 전략이었습니다. 하지만 저성장 시대에는 기존의 고객이 아니라, 새로운 고객을 찾아내는 것이 필수적입니다.
예를 들어 일본에서는 ‘여행을 가지 않는 사람’을 타깃으로 한 여행책이 등장해 인기를 끌었고, 피트니스 센터는 ‘운동을 하지 않는 사람’도 즐길 수 있도록 변화를 시도했습니다. 운동기구 없이 생활 서비스를 제공하는 피트니스 센터가 등장하면서, 헬스장이 단순한 운동 공간을 넘어 새로운 라이프스타일 공간으로 변화한 것입니다.
이처럼 ‘고객을 새롭게 정의하는 것’이 곧 새로운 시장을 개척하는 첫걸음이 될 수 있습니다. 새로운 시장을 찾는 방법. 흥미로운 주제 아니겠습니까. 요즘 블로그 마케팅이 한참 올라오고 있습니다. 고객을 새롭게 정의하는 것을 블로그 마케팅, 유튜브 마케팅에 적용하면 어떤 것이 있을 수 있을까요.
새로운 시장, 아무도 시작하지 않은 새로운 시장을 어떻게 만들 수 있을까요.
2. 소비하지 않는 Z세대를 움직이는 법
일본의 Z세대는 이전 세대와 비교하면 소비에 상당히 신중합니다. ‘돈을 써도 후회하지 않을 것인가?’를 중요하게 여기기 때문이죠. 이는 단순한 가격 문제가 아니라, ‘재미없으면 손해’라는 인식 때문입니다.
이러한 심리를 활용해 일본에서는 상품 그 자체가 아니라, 감정을 제공하는 방식으로 접근하는 기업들이 늘어나고 있습니다. 예를 들어, 제품을 구매하면 특별한 경험을 제공하는 마케팅이 많아졌고, 감성을 자극하는 ‘에모 소비’(감정 소비) 트렌드가 떠오르고 있습니다.
즉, 단순히 좋은 상품을 만든다고 끝나는 것이 아니라, 소비자가 구매를 통해 어떤 감정을 느낄 것인지까지 설계하는 것이 중요한 시대가 된 것입니다. 소비자의 감정을 움직일 수있는 상품 설계. 단순히 상품을 제공하는 것이 아니라, 재미와 감정을 함께 느낄 수있도록 구성하는 것이 중요하다는 뜻입니다.
복합 콘텐츠 소비는 어떨까요. 블로그 + 유튜브 + 상품, 이렇게 3가지를 함께 엮어서 재미를 선수할 수있다면 트레픽이 올라가는 것은 당연한 것이 아니겠습니까. 이런 부분에 대해서 좀더 뽀죡하게 고민해봐야겠습니다.
3. 오프라인 공간의 역할 변화
‘팔지 않는 가게’가 뜬다 최근 일본에서는 ‘판매’를 목적으로 하지 않는 매장이 늘고 있습니다. 브랜드가 단순히 제품을 진열하고 판매하는 것이 아니라, 체험을 제공하고 고객 데이터를 수집하는 역할을 하는 것입니다.
예를 들어, 도쿄의 최신 상업시설에서는 물건을 직접 판매하기보다는 브랜드의 가치를 경험하게 하고, 팝업스토어를 통해 소비자의 반응을 실시간으로 분석하는 사례가 많아지고 있습니다.
이는 한국에서도 주목할 만한 변화입니다. 단순한 오프라인 매장 운영이 아니라, ‘공간’을 통해 브랜드를 알리고 소비자의 행동을 분석하는 전략이 중요해지고 있다는 점을 시사합니다.
요즘 Ai 도 학습을 위해서 고객 데이터를 적극적으로 모집하고 있습니다. 우리가 Ai 를 무료로 사용하지만, 그 뒷단에서는 고객 정보를 끊임없이 수집해서 학습에 이용한다는 사실도 알아야 합니다.
4. 고령화 사회, 새로운 비즈니스 기회를 찾다
일본은 세계에서 가장 빠르게 고령화가 진행된 나라입니다. 하지만 흥미로운 점은 이 문제를 비즈니스 기회로 바꾸려는 움직임이 활발하다는 것입니다.
예를 들어, 일본의 지방에는 사람이 줄어들면서 무인역이 늘어나고 있는데, 이를 활용해 새로운 비즈니스를 시작하는 벤처기업들이 나타나고 있습니다. 또한, 빈집 문제도 창의적인 해결책을 통해 지역 활성화 프로젝트로 이어지고 있습니다.
즉, 고령화는 단순한 사회적 문제가 아니라 새로운 서비스와 제품이 필요한 시장이기도 합니다. 한국 역시 빠르게 고령화가 진행되고 있는 만큼, 일본의 사례에서 배울 점이 많습니다.
문제가 있는 곳에 기회가 있습니다. 문제를 통해서 기회를 발견하고 새로운 솔루션을 만들어 내는 것이다. 문제, 실패에 봉착해서 망연자실하고 손 놓아버리면 지는 것입니다. 바로 그 순간 위기를 기회로 바꿀 수있는 생각을 하는 것이 좋습니다.
5. 인구 감소 시대의 유통 전략
‘뾰족한 돈키’의 성공 일본의 대표적인 유통기업 돈키호테는 최근 ‘뾰족한 돈키’ 전략을 통해 주목받고 있습니다. 특정 카테고리나 세대를 겨냥한 매장을 소규모로 운영하면서, 빠르게 변화하는 소비 트렌드에 대응하는 방식입니다.
일반적으로 대형 매장은 변화를 빠르게 반영하기 어렵지만, 작은 매장은 고객 반응에 맞춰 제품 구성을 유연하게 바꿀 수 있습니다. 이러한 전략 덕분에 돈키호테는 변화하는 시장 속에서도 지속적으로 성장하고 있습니다.
이는 한국에서도 적용할 수 있는 전략입니다. 변화하는 소비자 트렌드에 맞춰 빠르게 대응할 수 있는 ‘맞춤형 매장’을 운영하는 것이 인구 감소 시대의 중요한 유통 전략이 될 것입니다.
맞춤형 전략, 인터넷 비즈니스에 적용하면 어떨까요. 맞춤형 콘텐츠, 실버 세대를 향한 주니어 콘텐츠 사업, 여행 콘텐츠는 어떻게 차별화 할 수 있을까요. 뻔한 여행이 아니라, 좀더 차별화된 어떤 점이 있을까요. 자유여행을 어떤 방식으로 바꿀 수있을까요. 새로운 비즈니스를 발견할 수 있는 영감을 얻는 여행이라면 어떨까요. 색다른 여행, 차별화 포인트가 될 수 있지 않을까요.
이 책을 추천하는 이유
『도쿄 트렌드 인사이트 2025』는 단순한 일본 사례 소개를 넘어, 변화하는 시장에서 기업이 어떻게 대응해야 하는지에 대한 구체적인 인사이트를 제공하는 책입니다.
✅ 기존의 고객이 아니라 새로운 고객을 찾는 방법을 고민하는 사람
✅ Z세대와 소통하는 마케팅 전략이 궁금한 사람
✅ 오프라인 공간을 활용한 새로운 비즈니스 모델을 고민하는 사람
✅ 고령화 시대에 새로운 비즈니스를 찾고 싶은 사람
✅ 유통업계의 변화와 최신 트렌드에 관심 있는 사람 위와 같은 주제에 관심이 있다면, 이 책에서 많은 아이디어를 얻을 수 있을 것입니다.
앞으로 한국 시장에서도 유사한 변화가 이어질 가능성이 크기 때문에, 일본의 사례를 통해 미리 대비하는 것이 중요합니다.
변화하는 시장에서 기회를 찾고 싶다면, 이 책을 한 번 읽어보길 추천합니다!